越境ECの価格設定で失敗する3つの理由と正しい計算式【無料ツールあり】

「仕入れが3,000円だから、5ドルで売れば利益が出る」という考え方。送料・手数料・為替が完全に抜けています。

価格設定時のレートのまま1年間放置するケース。円高が進むと、同じドル価格でも円換算の利益は大きく目減りします。

PayPalやStripeなどの手数料（2〜4%程度）を利益から引いて初めて赤字に気づくパターン。手数料は「売上から引かれる」ため、計算に組み込む必要があります。

商品の仕入れ値。製造原価・材料費なども含む。通貨を明確にしておくこと（円なのかドルなのか）。

国際送料は国内と比べて高額になりやすい。商品重量・サイズ・配送先国によって大きく変わります。

ECプラットフォームや決済サービスの手数料。Shopify + Stripe で約3〜3.5%、Amazon出品手数料は15%前後になるケースも。
手数料は「販売価格に対して」かかるため、逆算が必要です。

為替レートは毎日変動します。価格設定後の急激な円高でも赤字にならないよう、数%〜10%程度の余裕を持たせておくのが一般的です。

最低価格に利益を加えて「推奨販売価格」を決めます。利益率で指定するか、固定額で指定するかは商品・市場によって使い分けます。